Como consultar as fábricas chinesas?

Um importador perguntou-me o que deveria fazer quando as fábricas chinesas solicitassem os seus “preços-alvo”.

Eu acho que é uma pergunta legítima das fábricas

Aqui está a sequência que aconselho os importadores a seguirem quando procurarem novos fornecedores:

• Entre em contacto com pelo menos 3 potenciais fornecedores e faça algumas perguntas (sobre o seu mercado principal, o seu tamanho…) para avaliar se eles se adequam às suas necessidades.

• Solicite-lhes cotações (FOB, em USD), para obter um primeiro preço (sem fornecer qualquer meta).
• Entre em contato com eles brevemente por telefone, se possível.O contato humano mostrará a eles que você não enviou aquela RFQ para 100 fornecedores, e eles estarão mais inclinados a dar uma resposta rápida.
• Você provavelmente verá várias cotações muito semelhantes: esse é o “preço de mercado”.Elimine todos os “delineadores” que deram preços 20% acima ou abaixo da média.(Se você está procurando conscientemente comprar acima do preço de mercado para obter qualidade acima da média, mantenha as cotações mais altas).
• Se tiver uma equipa no terreno e se todos os candidatos estiverem na mesma área, esta é a melhor altura para visitar as suas fábricas.

Se isso não for fácil, continue discutindo por e-mail e telefone e pague pelas auditorias factroy depois de restringir sua pesquisa a 1 ou 2 candidatos.

• Forneça mais informações sobre seu produto e seus requisitos de qualidade aos candidatos mais interessantes.Por exemplohaste do pistão, peça sinterizada,calçosou outros componentes paraamortecedor, você precisa fornecer desenho ou tamanho maior, quantidade para inclinar.Se for difícil fornecer essas informações, você também pode nos enviar amostras para aprender, nossos engenheiros são capazes de projetar de acordo com sua amostra.

Não hesite em fornecer-lhes o seu preço-alvo se for muito diferente do que eles lhe oferecem.Peça-lhes que justifiquem com precisão o seu nível de preços.

Não se esqueça, na China o preço está intimamente ligado à qualidade.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。

Se você negociar um preço muito baixo, a maioria dos fornecedores acabará dizendo sim.Então eles vão se perguntar como fazer seus produtos.

即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。

Eles provavelmente usarão os materiais mais baratos e subcontratarão a produção em uma pequena oficina.Você receberá o que pagou.

他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。

Um último conselho: se pagar 20% acima do preço de mercado, tudo o que corre o risco é desperdiçar 20% do dinheiro que desembolsou para o seu projecto (e na verdade está mais perto de 10-15% porque o preço FOB é apenas uma parte do seu custo total no destino).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Se pagar 20% abaixo do preço de mercado, corre o risco de obter algo que não pode ser vendido (o que significa que corre o risco de perder todo o seu investimento).

但如果你以低于市场价20%的价格购买, 你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空)。

Você concorda?你同意吗？

Eu sou Cathy da Max Auto Ltd, se você tiver alguma dúvida sobre a China, podemos ajudá-lo a obter quaisquer peças da China.

Somos especializados na fabricação e exportação de todos os componentes para amortecedores, por exemplo, haste de pistão, peça sinterizada, calços, vedação de óleo, peça de estampagem e coilover.